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　連城集團(tuán)合夥人 馮南山 Paxson

　每年的「雙十一」購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為全民購(gòu)物的狂歡盛會(huì)，各大電商平臺(tái)競(jìng)相推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。而在購(gòu)物平臺(tái)及消費(fèi)市場(chǎng)多元化的趨勢(shì)下，為盡早搶佔(zhàn)先機(jī)，近年來(lái)各大商家更是大力推進(jìn)預(yù)售模式，打響購(gòu)物節(jié)「前哨戰(zhàn)」。

　消費(fèi)額預(yù)計(jì)上升

　諮詢公司艾睿鉑(AlixPartners)較早前對(duì)超過(guò)2000名來(lái)自中國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，日前發(fā)布了《2023年「雙十一」年度調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告顯示，「雙十一」仍是規(guī)模最大的購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)者信心已明顯回升，其中近半數(shù)受訪者表示今年「雙十一」的支出將較去年有所增加，逾六成受訪者今年將至少消費(fèi)3000元人民幣，較去年上漲11%。

　報(bào)告還顯示，消費(fèi)者更傾向於「理性消費(fèi)」，消費(fèi)決策受多維度因素影響，消費(fèi)者今年平均將在5個(gè)不同平臺(tái)上瀏覽對(duì)比，參與購(gòu)物活動(dòng)。

　各平臺(tái)預(yù)售成交量迅猛增長(zhǎng)

　隨著消費(fèi)者越加成熟，各大品牌趨向於利用全渠道戰(zhàn)略促銷，不同電商平臺(tái)提供多樣化優(yōu)惠規(guī)則吸引消費(fèi)者。

　影響消費(fèi)行為的因素不單只是性價(jià)比，想在價(jià)格戰(zhàn)及多維度競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，時(shí)間點(diǎn)的選擇也是一大關(guān)鍵。近年便多了平臺(tái)和零售商開(kāi)啟預(yù)售模式，以先付定金後付尾款的形式刺激下單行為，提前「鎖定」消費(fèi)者。

　今年多個(gè)內(nèi)地主流電商平臺(tái)於10月20日至24日開(kāi)啟「雙十一」購(gòu)物節(jié)預(yù)售，10月31日晚上8時(shí)接受尾款繳付與現(xiàn)貨開(kāi)售。其中阿里巴巴(9988)公布旗下天貓的155個(gè)品牌開(kāi)賣(mài)即成交突破1億元人民幣，開(kāi)賣(mài)首小時(shí)7萬(wàn)多個(gè)品牌成交額超過(guò)去年「雙十一」首日全天；京東(9618)宣布開(kāi)場(chǎng)不到4分鐘，百億補(bǔ)貼頻道成交額突破1億元人民幣，以「雙11」活動(dòng)首周計(jì)算，香港全品類成交額按年翻倍，其中筆記本電腦、家用電器、手機(jī)等品類均有逾3倍增長(zhǎng)。

　有平臺(tái)推出價(jià)保機(jī)制計(jì)算補(bǔ)貼

　值得留意的是，促銷期間，除了預(yù)售優(yōu)惠、直播間優(yōu)惠、KOL合作推廣優(yōu)惠、會(huì)員專屬優(yōu)惠、訂單滿額免運(yùn)費(fèi)等不同組合與形式，更有平臺(tái)推出價(jià)保機(jī)制，按規(guī)則計(jì)算補(bǔ)貼消費(fèi)者，助力建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與信心，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。