正在看房的陳女士，「看中新屋要賣舊屋真是一件令人頭痛的事，有了『以舊換新』的辦法，可以省去了房屋置換過程中的麻煩和困擾，我覺得這個非常好！」
近日，備受好評的廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會花都會員服務(wù)委員會副主任肖正朝告訴記者,「『以舊換新』活動公布以來，前來諮詢的市民絡(luò)繹不絕，業(yè)內(nèi)反映還是比較好、參與度較高，展現(xiàn)出良好的社會效應(yīng)。」
此次「煥新購」活動率先在花都啟動，活動從今年5月15日開始，至明年5月14日結(jié)束，面向所有計劃出售二手商品房（舊房）並在花都區(qū)範(fàn)圍內(nèi)購買新建商品房（新房）的購房人群（換房人）。
商品房「以舊換新」，通俗地說，就是用一套二手商品住房置換一套新房。這既是花都為解決當(dāng)前存量與增量市場矛盾、激活房地產(chǎn)市場活力提出的創(chuàng)新探索，也是支持改善型購房需求、提高市民居住品質(zhì)的重要惠民舉措。
廣州首個！ 「以小換大」「以舊換新」「以低配換高配」
在電建泛悅府售樓大廳，一些市民正在諮詢最新的房源信息?！赶胫脫Q一套地段好的電梯房。」看房的陳女士說道，「我們有套老房子，很想趁此次『以舊換新』的契機改善居住環(huán)境?！?陳女士坦言，「以舊換新」是老房子、新房子兩件事一次性解決，如果評估價格符合自己的心理預(yù)期，她有意向換新居。
「客戶對我們的房源比較滿意的話，可以與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)簽訂三方協(xié)議，對他的舊房進行銷售。繳納新房訂金後，他看中的房源在三個月內(nèi)處於鎖定狀態(tài)。如果三個月內(nèi)，他的老房源銷售掉，我們的房源會順利成交；如果舊房沒有銷售的話，我們做無憂退房的處理，不用收違約金?！怪须娊ㄈA南區(qū)域廣州項目管理部總經(jīng)理丁勇超介紹。
丁勇超表示，企業(yè)還對換房人提供「折上折」優(yōu)惠，以吸引更多有意向的客戶?！冈阡N售上可能會針對以舊換新的客戶有一些特殊的折扣，我們還會贈送一些家裝、家電大禮包，鼓勵市民『以舊換新』」。
據(jù)了解，花都是全市第一個推出商品房「以舊換新」活動的區(qū)。「煥新購」活動是面向所有計劃出售二手商品房的購房人群，不限定只能是花都區(qū)的二手房，但換購的新房須為花都區(qū)參與活動的項目。
目前，花都區(qū)「煥新購」活動共有25個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及項目、14家家裝家居企業(yè)、10家中介服務(wù)機構(gòu)參與。此次花都「煥新購」活動，在各個環(huán)節(jié)均有政策扶持。
「第一批參加的25個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及項目，多數(shù)是一些比較大型的央企、國企或者大型房地產(chǎn)品牌公司，他們提供的房源大多是著重剛需型、改善型房源，後續(xù)還會繼續(xù)增加?！箯V州市花都區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長黃菲菲介紹，此次「換購」的房源涉及花都六大板塊——文旅城板塊、區(qū)政府板塊、廣州北站板塊、花都湖板塊、空港經(jīng)濟板塊、度假別墅板塊，以支持更多購房者實現(xiàn)改善性住房需求。
廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會花都會員服務(wù)委員會副主任肖正朝表示，本次活動花都打通房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)與換房人三方壁壘，中介機構(gòu)優(yōu)先推動換房人舊房交易，縮短交易周期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依照「賣舊」快慢提供中介梯度傭金和購房人梯度折扣方案，加快推進交易達(dá)成。
「首批是10家中介，後續(xù)會繼續(xù)組織會員單位參與活動，擴大活動範(fàn)圍。我們整個花都的地產(chǎn)中介公司都會聯(lián)動做這個事情，在整個區(qū)域推動，快速消化老房源。而且中介機構(gòu)會為換房人提供過渡期租房傭金優(yōu)惠服務(wù)，支持換房人在置換期間進行過渡性居住。」肖正朝說道。
有別於國內(nèi)大多數(shù)地方的創(chuàng)新點，花都「煥新購」活動中家裝家居企業(yè)也參與其中，覆蓋了換房的全流程。若換房人存在售前裝修需求，換房人可與家裝家居企業(yè)簽訂協(xié)議，售前裝修，提升舊房價值；換房成功後，新房裝修可享受優(yōu)惠折扣。
「這次所有參與的裝企都是協(xié)會內(nèi)非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，所有的折扣都在現(xiàn)有的折扣上再低上一折，比如說以前我們打85折，本次活動我們可以打到75折。接下來，我們還會邀請花都其它的家具建材企業(yè)和零售商一起參與到本次活動來。」廣州市花都區(qū)建築裝飾協(xié)會會長董兵介紹。
超50城支持住房「以舊換新」促進釋放置換需求
花都，坐擁白雲(yún)國際機場、廣州北站，為粵港澳大型空鐵雙樞紐所在地。作為廣州高質(zhì)量發(fā)展的北部增長極，花都有著獨特的發(fā)展優(yōu)勢。
根據(jù)陽光家緣統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年花都區(qū)二手住宅交易登記10025套，僅次於番禺區(qū)、海珠區(qū)，是全市三個交易量過萬套的區(qū)域之一；今年1-4月，花都區(qū)交易登記3041套，位居全市11個區(qū)域的第三位，可見花都區(qū)二手房交易市場活躍。
今年以來，全國多地推行住房「以舊換新」。根據(jù)中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至5月6日，全國已有超50城表態(tài)支持住房「以舊換新」，包括鄭州、哈爾濱、濟南、南京、上海、深圳、瀋陽等地。從市場的反應(yīng)來看，最早於去年10月就推出「以舊換新」的寧波，其二手房成交量較新政前一周環(huán)比上升15％，創(chuàng)下半年單周成交量新高；新房備案量環(huán)比上升20％?！敢耘f換新」在市場取得了積極的成效。
隨著花都區(qū)「煥新購」活動的積極開展，將逐步形成住房一、二級市場聯(lián)動效應(yīng)，有望對新房市場產(chǎn)生積極影響。（記者 賴小青 通訊員 花宣 謝惠瑜 羅莎莎 張彬）
電話：（香港）852-2564 0768
（深圳）86-755-83518792 83518734 83518291
地址：香港九龍觀塘道332號香港商報大廈
