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鞏固「穩」基調、積蓄「進」力量 五糧液釋放最新發展信號

鞏固「穩」基調、積蓄「進」力量 五糧液釋放最新發展信號

責任編輯:嚴燕紅 2024-07-01 15:30:20 來源:香港商報網

    6月28日,五糧液2023年股東大會如期舉行。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽,五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格,以及五糧液在家高管與投資者就市場關心的話題進行了溝通與交流。

    值得注意的是,就在前兩天,中國酒業協會官方發文稱,中國酒業迎來了分化之年、變革之年、轉型之年和重塑之年的歷史節點,產業發展原有的增長模式已經不能適應當下市場消費的變化,亟需轉型和升級。

    是此,五糧液股東大會由此備受行業關注。以「穩中求進、以進促穩」為題,值此關鍵時刻,五糧液向業內外傳遞了哪些信號?

    經營「傳信心」 篤定穩中有進

    當前,白酒產業仍然處於以結構性繁榮為特徵的新一輪長周期,結構性增長仍是主旋律,但行業呈現緩慢增長、理性增長的趨勢。在這種背景下,五糧液實現質、量雙收穫,獲得了投資者的廣泛認可。

    讓投資者興奮的是,股東大會現場通過的《2023年度利潤分配方案》,五糧液今年擬分紅約181億元,創下歷史新高。記者注意到,五糧液今年分紅比例同比增長5%,年度增幅行業最高,分紅規模在深交所白酒上市公司中排名第一,折射出對投資者回報的關注和重視。

    2024年行將過半,對於投資者關注的經營情況,五糧液表示,「『穩』的基礎更加牢固、『進』的動能不斷蓄積、『好』的效應持續顯現」。今年以來,第八代五糧液價格「穩中略升」,市場庫存合理,「端午」期間保持了兩位數的穩健增長。未來,第八代五糧液將遵循量價平衡原則,持續優化投放節奏和商家結構,投放量不盲目求增。

    公開數據顯示,自2016年以來,五糧液營收已連續八年保持雙位數穩健增長,更是連續4年跨越「百億」臺階。今年一季度,五糧液實現營業收入348.33億元,同比增長11.86%,實現淨利潤140.45億元,同比增長11.98%,在高基數上繼續延續著「穩增長」發展態勢。

    曾從欽透露,去年以來,五糧液保持穩健發展的戰略定力,真抓實幹、善作善成,總體延續穩中有進、進中提質的發展態勢,在新的產業發展階段,五糧液將繼續保持戰略自信,推動企業持續穩健高質量發展,來回報廣大投資者。

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五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽

    產品「升價值」 持續完善結構

    天眼查數據研究院認為,隨著消費市場的不斷擴大,白酒企業有機會獲得更多市場份額和利潤,但同時,市場競爭激烈,白酒企業需要不斷優化產品結構,以滿足消費者需求並保持競爭優勢。作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭,五糧液秉承「弘揚歷史傳承,共釀和美生活」使命,是集眾多經典之作於一身的企業。

    從超高端市場的經典五糧液,到千元檔銷冠第八代五糧液,到次高端核心品牌五糧春,再到國民好酒尖莊,五糧液在各個價位段都有爆款產品。

    五糧液推出「五糧液·紫氣東來」,樹立低酒度白酒品質和價值新標桿;上新45度五糧液、68度五糧液,完善代際系列產品體系。

    除此之外,五糧液還發布龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒,來與差異化、個性化的消費需求雙向奔赴。其中,龍年生肖酒一經上市便引起市場熱烈反響,成為文化圈與收藏界爭相收藏的明星產品。

    華鑫證券在研報中指出,五糧液產品線的豐富有望滿足消費者差異化需求,同時緩解依靠核心單品的量增壓力,進一步推動五糧液品牌價值回歸,中長期看,公司產品布局更為全面,量價關係理順、品牌價值回歸背景下業績增長更具支撐。

    接下來,五糧液將持續優化投放節奏和商家結構,優化在主品牌中的市場投放比例,新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定製酒傾斜,而即將上市的經典五糧液10、經典五糧液20、經典五糧液30、經典五糧液50,將在歲月陳釀的加持下,清晰滿足消費者對更高品質白酒的追求與期待。

    除此之外,五糧液還將持續加強優秀文化IP及優秀文化概念的挖掘和轉化工作,開發生肖造型產品、一帆風順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀念類型產品,做精文化酒系列。

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    市場「下力氣」 發力商家需求

    自開年以來,在產業競爭加劇、品類競爭加劇、發展受困已成事實的局面下,行業經營利潤也亮起了「紅燈」,如果能在當前經營環境中保證商家的利潤,則必將為品牌贏得下半場打下基礎。

    大會上,五糧液再次發聲「著力提升渠道利潤」,表示將積極引導商家順價出貨,增厚價差收益、提高商家盈利水平。一是優化市場投放,全國一盤棋動態調整分配計劃量,不盲目壓款、壓貨,讓商家無後顧之憂;二是加大市場管理,進一步淨化市場秩序,保障高質量銷售;三是加強渠道管理,著力解決渠道衝突問題,持續提升商家盈利能力;四是推進團隊建設,提升「總部抓總」「大區主戰」能力,提升營銷執行考核力度。

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    與此同時,五糧液將貼近目標群體,持續引領消費心智,以此來幫助商家進行高質量動銷。全面啟動會員體系建設,聚焦「喝的人群」「買的地點」「用的場景」,精細化運營,來實現消費者拉新、促活、留存、轉化、推薦的閉環傳導,從消費端反哺渠道端量價提升。

    國信證券食品飲料行業首席分析師張向偉表示,白酒行業步入綜合要素競爭階段,酒企依靠單一優勢獲得份額的時代已經過去。五糧液品牌力優勢突出,優質酒產能充沛、產品結構持續優化、全國化渠道體系完善,多維競爭優勢支撐公司市場份額進一步提升。(記者 羅婧今 通訊員 伍萱)

    頂圖:五糧液2023年股東大會現場

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